こんな経験、ありませんか？
- 交渉のたびに、なんとなく消耗してしまう
- 「勝ち負け」を意識するあまり、相手との関係が悪くなった
- もっとうまく話をまとめられる人になりたいのに、方法がわからない
交渉は「戦い」だと思っていませんか？
この本は、その前提を根本からひっくり返します。
この本は何を変えてくれるのか？
👉 『戦わない交渉術』は「相手と戦わずに、全員が得をする交渉を実現する本」です。
アディダスでJFAやJリーグクラブとの交渉を数えきれないほど経験してきた著者が、たどり着いた結論——
「交渉とは相手を論破することでも、自分の利益だけを追求することでもない」。
その哲学と実践法が、この一冊に凝縮されています。
読むと何が得られるか？
01WIN-WINを実現する交渉の思考法
02消耗しない交渉スタイルが身につく
03相手との関係を壊さずに結果を出せる
04ビジネス・日常生活で使える実践スキル
3分でわかる要約
① 交渉は「戦い」ではない——相手を倒すのではなく、双方が得をする着地点を見つけることが本質
② 縄文時代から学ぶ完全WIN-WIN——人類の本来の交渉は共存共栄。現代の「競争交渉」は歴史的に見て異常
③ 「戦わない」からこそ長期的に勝てる——信頼を積み上げる交渉が、最終的に最大の利益をもたらす
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交渉で消耗するのをやめたい方へ。
立木正之『戦わない交渉術』——グローバル交渉の最前線から生まれた実践書
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読む前と後でこう変わった
BEFORE交渉は「いかに自分の条件を通すか」の勝負だと思っていた。毎回どっと疲れていた。
AFTER「相手が何を求めているか」を先に考えるようになった。交渉後の関係が良くなった。
他の交渉・コミュニケーション本との違い
| 本 | 特徴 |
|---|---|
| 『戦わない交渉術』立木正之 | WIN-WIN思考×スポーツビジネスの実例。関係を壊さない交渉哲学 |
| 『影響力の武器』チャルディーニ | 心理的影響力の原理。相手を動かすテクニック重視 |
| 『ハーバード流交渉術』フィッシャー | 原則立脚型交渉。利害に基づいた合意形成のフレームワーク |
「戦わずに長期的な信頼を築く」という視点は、本書だけが持つ強み。
こんな人に向いている／向いていない
✅ 向いている人
交渉・営業・調整業務が多い人
相手との関係を大切にしたい人
スポーツビジネスに興味がある人
消耗しない働き方を求めている人
相手との関係を大切にしたい人
スポーツビジネスに興味がある人
消耗しない働き方を求めている人
❌ 向いていない人
競争的交渉テクニックを求める人
短期で結果だけ出したい人
交渉の場面がほとんどない人
短期で結果だけ出したい人
交渉の場面がほとんどない人
まとめ
交渉で疲れていたのは、ずっと「戦っていた」からでした。
この本を読んで気づいたのは、本当に強い交渉者は戦わないということ。
相手の利益を考え、信頼を積み上げる——
その姿勢こそが、長期的に最大の結果をもたらす。
交渉のたびに消耗しているすべての人に、読んでほしい一冊です。
この本を読んで気づいたのは、本当に強い交渉者は戦わないということ。
相手の利益を考え、信頼を積み上げる——
その姿勢こそが、長期的に最大の結果をもたらす。
交渉のたびに消耗しているすべての人に、読んでほしい一冊です。
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