著者：大松孝弘
書籍：新版「欲しい」の本質 人を動かす無自覚な欲求「インサイト」の見つけ方
この記事でわかること
- 売れる商品の裏にある“インサイト”とは何か
- 人が買う本当の理由
- 発信・ビジネスに活かせる考え方
「ちゃんと作ってるのに売れない」と感じていませんか？
- クオリティは高いはず
- ちゃんと説明している
- でもなぜか反応がない
この悩み、かなり多いです。
でもそれ、
👉 「ニーズ」は満たしていても、「欲しい」には届いていない可能性があります。
正直に思ったこと｜“ズレ”の正体が分かった
この本を読んで感じたのは、
「売れない理由は、ほんの少しのズレだった」
ということ。
多くの人は、
- 機能
- スペック
- メリット
を伝えます。
でもそれだけでは、
👉 人は動かない
この本を読むと何が変わるのか
この本を読むと、
- お客さんの本音が見える
- 伝え方が変わる
- 売れ方が変わる
つまり、
👉 「説明する」から「欲しくさせる」へ変わる
印象に残った3つのポイント
① 人は“無自覚な欲求”で動く
この本の核心です。
👉 人は自分でも気づいていない欲求で動いている
- なんとなく欲しい
- 理由は説明できないけど気になる
👉 これが“インサイト”
つまり、
👉 論理ではなく感情が動いている
② ニーズだけでは売れない
ニーズとは、
👉 表面的な「必要」
例えば、
- のどが渇いた → 水が欲しい
でもインサイトは、
👉 その奥にある本音
- リラックスしたい
- 気分を変えたい
👉 ここに刺さると売れる
③ 「言語化できない気持ち」を掘る
人は、
👉 本音をうまく言葉にできない
だからこそ、
- 行動を見る
- 違和感に気づく
- 感情の動きを考える
👉 ここからインサイトを見つける
読んで感じた変化
この本を読んでから、
- 表面的な言葉に頼らなくなった
- 「なぜ？」を深く考えるようになった
- 発信の切り口が変わった
👉 人の“気持ちの奥”を見る意識がついた
これが一番大きい変化です。
こんな人におすすめ
- 商品が売れない人
- SNS発信をしている人
- マーケティングを学びたい人
- 副業・ビジネスをしている人
ひとつでも当てはまるなら、
かなり価値があります。
👉 Amazonで詳細を見る
¥2,420 （2026/04/21 23:26時点 | Amazon調べ）
ポチップ
⚠️ 正直な注意点
- 少し抽象的な内容あり
- すぐ理解できない部分もある
ただし、
👉 理解すると一気にレベルが上がる内容
です。
まとめ｜売れるかどうかは“見えていない欲求”で決まる
この本から学べるのは、
- 人は無自覚な欲求で動く
- ニーズではなくインサイトを捉える
- 感情に刺さることが重要
ということ。
そして、
売れない原因は「伝え方」ではなく「理解の浅さ」だった
▶ 今すぐチェックする
書名：新版「欲しい」の本質 人を動かす無自覚な欲求「インサイト」の見つけ方
著者：大松孝弘
👉 Amazonで詳細を見る
¥2,420 （2026/04/21 23:26時点 | Amazon調べ）
ポチップ
※マーケ・副業してる人はかなり重要な一冊
No responses yet