著者：田岡凌
書籍：急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる
この記事でわかること
- なぜ“思い出される会社”が売れるのか
- カテゴリー戦略の基本
- 発信・ビジネスに活かせる考え方
「いい商品なのに選ばれない」と感じていませんか？
- クオリティには自信がある
- ちゃんと発信している
- でもなぜか売れない
この悩み、かなり多いです。
でもそれ、
👉 “比較されている時点で負けている”可能性があります。
正直に思ったこと｜戦い方が間違っていた
この本を読んで感じたのは、
「売れないのは、商品ではなく“ポジション”の問題」
ということ。
多くの人は、
- 競合より良くする
- 機能を増やす
- 価格で勝負する
でもそれだと、
👉 比較の土俵から抜けられない
この本を読むと何が変わるのか
この本を読むと、
- 差別化の本質が分かる
- 戦わずに選ばれる方法が分かる
- ブランドの作り方が見えてくる
つまり、
👉 「競争する」から「選ばれる」へ変わる
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印象に残った3つのポイント
① 勝つのは「カテゴリーの1位」だけ
この本の核心です。
👉 人は比較して選んでいるようで、
実は、
👉 “思い浮かんだもの”を選んでいる
- コーヒーといえば○○
- 動画配信といえば○○
👉 最初に思い浮かぶ存在が強い
② 新しいカテゴリーを作る
既存の市場で戦うのではなく、
👉 カテゴリーそのものを作る
- 違う切り口
- 新しい定義
- 独自のポジション
👉 比較されない場所に行く
③ 「頭に浮かぶ存在」になる
重要なのは、
👉 認知の取り方
- 覚えやすい
- 分かりやすい
- 一貫している
👉 シンプルなメッセージが強い
読んで感じた変化
この本を読んでから、
- 「誰に何を届けるか」を考えるようになった
- 差別化の方向が変わった
- 発信の軸が明確になった
👉 戦い方そのものが変わった
これが一番の変化です。
こんな人におすすめ
- 商品やサービスが売れない人
- 副業やビジネスをしている人
- ブランディングを学びたい人
- SNS発信をしている人
ひとつでも当てはまるなら、
かなり価値があります。
⚠️ 正直な注意点
- 少し抽象的な部分あり
- 実践には考える必要がある
ただし、
👉 理解すると一気にレベルが上がる内容
です。
まとめ｜売れるかどうかは“思い出されるか”で決まる
この本から学べるのは、
- カテゴリーの1位になる
- 新しい市場を作る
- 頭に浮かぶ存在になる
ということ。
そして、
「比較される前に、思い出される」
これが最強の戦略でした。
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書名：急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる
著者：田岡凌
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※この本はAudibleでも無料で聴けます。私は通勤中に少しずつ聴きました。
目で読むのとはまた違った入り方をするのが面白いです。
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