書籍：新版「欲しい」の本質 人を動かす無自覚な欲求「インサイト」の見つけ方
著者：大松孝弘
こんな状態、ありませんか？
- 商品には自信がある
- ちゃんと発信している
- でもなぜか売れない
正直、昔の自分がそうでした。
「クオリティが足りないのかも」と思って、
改善を繰り返す。
でも結果は変わらない。
結論：売れない原因は“ここ”でした
この本を読んで気づいたのは、
👉 売れないのは「質」ではなく「理解不足」だった
ということ。
この記事で分かること
- なぜいい商品でも売れないのか
- 人が“欲しい”と感じる本当の理由
- 明日から使えるマーケ思考
なぜ“いい商品”は売れないのか？
多くの人は、
- 機能を良くする
- 分かりやすく説明する
- メリットを伝える
ここに力を入れます。
でもそれだけでは、
👉 人は動きません
なぜか？
人は「理由」ではなく「感情」で動く
この本の核心です。
👉 人は論理ではなく“無意識の欲求”で動いている
例えば、
- 「便利だから買う」
→ ❌ 表の理由
本当は、
- 「ラクしたい」
- 「不安を減らしたい」
- 「自分を良く見せたい」
👉 こっちが本音
【重要】ニーズとインサイトは別物
ここ、かなり重要です。
- ニーズ：表面的な欲求
- インサイト：無自覚な本音
例👇
- ニーズ → ダイエットしたい
- インサイト → モテたい・自信を持ちたい
👉 売れるのは“インサイトに刺さったとき”
この本で学べる3つのこと
① 人は“自分でも分からない理由”で買う
👉 「なんとなく欲しい」が最強
→ 理屈ではなく直感
② 表面だけ見ても売れない
👉 大事なのは「なぜそれを求めているのか」
③ “言葉になってない感情”を拾う
- 違和感
- モヤモヤ
- なんとなくの不満
👉 ここにヒントがある
実際にやってみて変わったこと
正直、自分は
👉 「いいもの作れば売れる」と思っていました
でもこの考えを変えてから、
- 発信の反応が上がった
- 言葉の刺さり方が変わった
- “欲しい”と言われることが増えた
👉 伝え方ではなく“見ている場所”が変わった
👉 Amazonで詳細を見る
他のマーケ本との違い
よくある本は、
- テクニック重視
- フレームワーク中心
でもこの本は、
👉 “人の本音”にフォーカスしている
ここが圧倒的に違います。
こんな人におすすめ
✔おすすめな人
- 商品が売れない人
- SNS発信している人
- 副業・ビジネスしている人
✖おすすめしない人
- ノウハウだけ知りたい人
- 深く考えたくない人
▶ 正直、この本は読んだほうがいいです
もしあなたが、
- 売れなくて悩んでいる
- 発信に手応えがない
なら、
👉 一度この視点を知るだけで変わります
▶ 今すぐチェックする
書籍：新版「欲しい」の本質
著者：大松孝弘
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※マーケ・副業やってる人はかなり重要です
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